Atrair bons clientes e fechar vendas todos os dias é uma dificuldade de 8 a cada 10 profissionais e empresários que prestam serviços.
As razões para essa dificuldade são várias, porém eu posso resumir de forma bem objetiva em um fator que faz com que muitas pessoas fiquem travadas em seus resultados.
Esse fator é a ausência de processos.
De forma geral, quem tem dificuldade para atrair os clientes certos e fazer vendas todos os dias é devido a falta de um processo que possa ser seguido diariamente e que principalmente funcione.
Para atrair os clientes certos para vender seus produtos e serviços é necessário seguir um processo de 3 etapas estratégicas.
Etapa 01 – Definição de Cliente Ideal
Você precisa saber exatamente quem é o seu cliente e fazer essa definição de público alvo focando nos DESEJOS e NECESSIDADES em primeiro lugar, não nos dados demográficos.
Há uma frase que ouvi do Ryan Diess que gosto muito: “Defina seu negócio pelo público que você atende, não pelo produto que você vende”.
Primeiro público, depois produto, ponto.
Entenda e principalmente ESCOLHA seu cliente ideal, feito isso vamos para a segunda etapa.
Etapa 02 – Definição de Mensagem de Atração
Entendo qual é o DESEJO e NECESSIDADE do seu público crie uma mensagem de atração/anúncio que mostre como você pode ajudar seu cliente ideal a atender aquilo que ele deseja.
Existem vários modelos de script para mensagem de atração, um dos mais utilizados é o “Como Ter/Alcançar/Fazer (Resultado Desejado) em (Tempo), Sem Que (Objeção do Cliente)”
Exemplo: “Como Fechar Vendas de Alto Valor Em Uma Ligação de 45 Minutos, Mesmo Sem Ser Uma Celebridade do Seu Mercado”
Análise esse exemplo e verifique se é ou não é uma Mensagem de Atração boa para quem ter produtos e serviços de alto valor e deseja fechar vendas pelo telefone.
Feito isso, vamos para a terceira etapa.
Etapa 03 – Mídia
Por fim você vai analisar qual é a mídia que seu cliente ideal está e vai divulgar sua mensagem de atração por ela, se seu cliente ideal está no Facebook, Instagram, YouTube, você vai divulgar sua mensagem nesses canais.
Se ele está nas revistas e jornais, a mesma coisa.
O grande segredo é você destinar a Mensagem Certa Para o Público Certo e para descobrir isso, tudo parte da etapa 1, Defina seu público.
A verdade é que é VOCÊ que deve escolher quem VOCÊ quer como seu cliente.
A partir disso, definir as mensagens de atração + mídia para fazer o público vir até você.
Não tem mistério, tem estratégia e processos.
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Obs: No link da Bio tem um webinário gratuito onde eu mostro como você pode montar um funil de vendas para atrair clientes e fechar vendas de alto valor.