Podemos classificar todas as atividades de um negócio em duas categorias básicas: Atividades Geradoras de Receita e Atividades Não Geradoras de Receita.

Para construir um negócio próspero e que gera riqueza seu foco deve ser nas atividades que vão gerar receita no curto, médio e longo prazo.

Há 4 pilares básicos que vão te ajudar a direcionar seu foco.

Pilar 01 – Atração de Novos Clientes

Você precisa ter um sistema de atração de novos clientes que funciona em várias frentes.

Ter um processo bem definido fará você ter um fluxo massivo de novos clientes que vão te possibilitar gerar vendas com consistência.

Nunca dependa de uma única fonte de atração de clientes, sempre crie formas de ter várias estratégias de atração para gerar a quantidade de clientes que você quer.

Pilar 02 – Campanhas de Vendas

Depois de atrair os clientes você precisa ter ações que façam as pessoas realizarem compras de forma mais rápida, aqui vale pensar em estratégias de vendas para gerar caixa imediato.

Após gerar os resultados do curto prazo é importante criar campanhas de vendas para continuar vendendo com mais frequência para as pessoas que já compraram de você.

Essa será a atividade que vai garantir os resultados no médio e no longo prazo.

Crie abordagens diferentes para vender um mesmo produto e crie produtos e serviços novos para vender para os clientes antigos, sem sombra de dúvida fará você gerar grandes resultados de forma consistente e previsível.

Pilar 03 – Vendas de Alto Valor

Você precisa ter uma linha premium dos seus produtos ou serviços, ou seu concorrente terá conseguirá gerar mais lucro.

A verdade é que as vendas de alto valor geram um grande resultado com poucos clientes e em todos os mercados (TODOS mesmo) no mínimo 20% das pessoas vão querer algo mais avançado e exclusivo.

Não ter uma linha premium é literalmente deixar dinheiro na mesa.

Pilar 04 – Sistematização e Escala

Um negócio só vai ser um Negócio de Alto Valor e próspero no momento em que não depender do dono para funcionar.

Para gerar escala nos seus resultados você vai precisar criar processos e metodologias específicas e depois colocar as pessoas com os perfis certos para a execução dos mesmos.

Pessoas Certas + Processos Alinhados = Resultados Crescentes

Mesmo que você seja pequeno ainda, olhe para seu negócio com um foco de replicação e sempre pense em sistemas e processos.

Se imagine tendo que fazer 1.000 cópias idênticas do seu modelo de negócio e se pergunte: “Como eu vou garantir que todas as cópias funcionem exatamente como eu quero, com máxima qualidade e sem depender de mim?”

Aqui vale indicar o livro “O Mito do Empreendedor” para te ajudar a aprofundar nesse tema.

Ao seguir esses 4 pilares você garante o resultado do seu negócio fazendo ele gerar riqueza e prosperar no curto, médio e longo prazo.

Foque no que te gera resultado!

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Obs: No link da Bio tem um webinário gratuito onde eu mostro como você pode montar um funil de vendas para atrair clientes e fechar vendas de alto valor.

Atrair bons clientes e fechar vendas todos os dias é uma dificuldade de 8 a cada 10 profissionais e empresários que prestam serviços.

As razões para essa dificuldade são várias, porém eu posso resumir de forma bem objetiva em um fator que faz com que muitas pessoas fiquem travadas em seus resultados.

Esse fator é a ausência de processos.

De forma geral, quem tem dificuldade para atrair os clientes certos e fazer vendas todos os dias é devido a falta de um processo que possa ser seguido diariamente e que principalmente funcione.

Para atrair os clientes certos para vender seus produtos e serviços é necessário seguir um processo de 3 etapas estratégicas.

Etapa 01 – Definição de Cliente Ideal

Você precisa saber exatamente quem é o seu cliente e fazer essa definição de público alvo focando nos DESEJOS e NECESSIDADES em primeiro lugar, não nos dados demográficos.

Há uma frase que ouvi do Ryan Diess que gosto muito: “Defina seu negócio pelo público que você atende, não pelo produto que você vende”.

Primeiro público, depois produto, ponto.

Entenda e principalmente ESCOLHA seu cliente ideal, feito isso vamos para a segunda etapa.

Etapa 02 – Definição de Mensagem de Atração

Entendo qual é o DESEJO e NECESSIDADE do seu público crie uma mensagem de atração/anúncio que mostre como você pode ajudar seu cliente ideal a atender aquilo que ele deseja.

Existem vários modelos de script para mensagem de atração, um dos mais utilizados é o “Como Ter/Alcançar/Fazer (Resultado Desejado) em (Tempo), Sem Que (Objeção do Cliente)”

Exemplo: “Como Fechar Vendas de Alto Valor Em Uma Ligação de 45 Minutos, Mesmo Sem Ser Uma Celebridade do Seu Mercado”

Análise esse exemplo e verifique se é ou não é uma Mensagem de Atração boa para quem ter produtos e serviços de alto valor e deseja fechar vendas pelo telefone.

Feito isso, vamos para a terceira etapa.

Etapa 03 – Mídia

Por fim você vai analisar qual é a mídia que seu cliente ideal está e vai divulgar sua mensagem de atração por ela, se seu cliente ideal está no Facebook, Instagram, YouTube, você vai divulgar sua mensagem nesses canais.

Se ele está nas revistas e jornais, a mesma coisa.

O grande segredo é você destinar a Mensagem Certa Para o Público Certo e para descobrir isso, tudo parte da etapa 1, Defina seu público.

A verdade é que é VOCÊ que deve escolher quem VOCÊ quer como seu cliente.

A partir disso, definir as mensagens de atração + mídia para fazer o público vir até você.

Não tem mistério, tem estratégia e processos.

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Um estudo recente da Nielsen mostrou que 9 a cada 10 brasileiros estão total ou parcialmente dispostos a pagar por produtos e serviços premium com alto padrão de qualidade.

Deixar de ter uma linha premium em seu negócio faz você perder uma série de benefícios em seu negócio que podem acelerar muito seu crescimento e alcance de metas.

Existem inúmeras razões para ter uma linha premium, quero listar 3 delas aqui:

Razão 01 – Sair da Briga de Preços

Quando você tem preços maiores atrelados aos elementos de exclusividade, alta qualidade, sofisticação e luxo, você consegue atrair clientes com maior poder aquisitivo ao mesmo tempo que dificulta a comparação com outros negócios do seu segmento.

Caro ou Barato é apenas uma percepção que depende de um referencial de comparação e no momento que você começa a desenvolver uma categoria premium em seu negócio, faz com que esse processo de comparação fique muito difícil fazendo com que você saia da briga de preço.

Razão 02 – Ter Alto Faturamento e Lucro Com Poucos Clientes

Outra vantagem de ter uma linha premium é o poder de gerar um alto faturamento com poucos clientes.

Uma única venda de alto valor consegue substituir várias vendas menores, além disso, ao ter essa linha premium a venda dos produtos e serviços de menor valor começam a ocorrer de forma muito mais natural ou rápida.

O consumidor frequentemente associa o preço premium a alta qualidade e quando não consegue pagar pelo preço maior, consome os seus produtos e serviços de preço menor.

Um exemplo prático de como isso acontece é olhar para a linha da Apple. Normalmente quando a pessoa não consegue comprar um iPhone faz a compra de um iPod.

Não é uma regra, porém o elemento comparativo dentro do seu próprio negócio cria esse efeito, gerando mais vendas de forma natural.

Existe alguns elementos mais profundos aqui, mas isso é assunto para um outro momento.

Razão 03 – Aumentar a Relevância da Sua Marca e o Desejo do Seu Público

Quando você toma a decisão de incluir uma categoria premium em seu negócio e começa a fazer um marketing estratégico com ela automaticamente sua marca se torna mais relevante.

Não vou aprofundar no quesito de posicionamento aqui, mas o fato de se incluir uma linha premium faz com que todo seu portfólio de produtos e serviços seja visto com mais valor pelo seu público.

E no momento que você estabelece uma categoria premium restrita para poucas pessoas o valor percebido aumenta e cria o desejo do público em fazer parte.

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