Podemos classificar todas as atividades de um negócio em duas categorias básicas: Atividades Geradoras de Receita e Atividades Não Geradoras de Receita.
Para construir um negócio próspero e que gera riqueza seu foco deve ser nas atividades que vão gerar receita no curto, médio e longo prazo.
Há 4 pilares básicos que vão te ajudar a direcionar seu foco.
Pilar 01 – Atração de Novos Clientes
Você precisa ter um sistema de atração de novos clientes que funciona em várias frentes.
Ter um processo bem definido fará você ter um fluxo massivo de novos clientes que vão te possibilitar gerar vendas com consistência.
Nunca dependa de uma única fonte de atração de clientes, sempre crie formas de ter várias estratégias de atração para gerar a quantidade de clientes que você quer.
Pilar 02 – Campanhas de Vendas
Depois de atrair os clientes você precisa ter ações que façam as pessoas realizarem compras de forma mais rápida, aqui vale pensar em estratégias de vendas para gerar caixa imediato.
Após gerar os resultados do curto prazo é importante criar campanhas de vendas para continuar vendendo com mais frequência para as pessoas que já compraram de você.
Essa será a atividade que vai garantir os resultados no médio e no longo prazo.
Crie abordagens diferentes para vender um mesmo produto e crie produtos e serviços novos para vender para os clientes antigos, sem sombra de dúvida fará você gerar grandes resultados de forma consistente e previsível.
Pilar 03 – Vendas de Alto Valor
Você precisa ter uma linha premium dos seus produtos ou serviços, ou seu concorrente terá conseguirá gerar mais lucro.
A verdade é que as vendas de alto valor geram um grande resultado com poucos clientes e em todos os mercados (TODOS mesmo) no mínimo 20% das pessoas vão querer algo mais avançado e exclusivo.
Não ter uma linha premium é literalmente deixar dinheiro na mesa.
Pilar 04 – Sistematização e Escala
Um negócio só vai ser um Negócio de Alto Valor e próspero no momento em que não depender do dono para funcionar.
Para gerar escala nos seus resultados você vai precisar criar processos e metodologias específicas e depois colocar as pessoas com os perfis certos para a execução dos mesmos.
Pessoas Certas + Processos Alinhados = Resultados Crescentes
Mesmo que você seja pequeno ainda, olhe para seu negócio com um foco de replicação e sempre pense em sistemas e processos.
Se imagine tendo que fazer 1.000 cópias idênticas do seu modelo de negócio e se pergunte: “Como eu vou garantir que todas as cópias funcionem exatamente como eu quero, com máxima qualidade e sem depender de mim?”
Aqui vale indicar o livro “O Mito do Empreendedor” para te ajudar a aprofundar nesse tema.
Ao seguir esses 4 pilares você garante o resultado do seu negócio fazendo ele gerar riqueza e prosperar no curto, médio e longo prazo.
Foque no que te gera resultado!
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Obs: No link da Bio tem um webinário gratuito onde eu mostro como você pode montar um funil de vendas para atrair clientes e fechar vendas de alto valor.