Um estudo recente da Nielsen mostrou que 9 a cada 10 brasileiros estão total ou parcialmente dispostos a pagar por produtos e serviços premium com alto padrão de qualidade.
Deixar de ter uma linha premium em seu negócio faz você perder uma série de benefícios em seu negócio que podem acelerar muito seu crescimento e alcance de metas.
Existem inúmeras razões para ter uma linha premium, quero listar 3 delas aqui:
Razão 01 – Sair da Briga de Preços
Quando você tem preços maiores atrelados aos elementos de exclusividade, alta qualidade, sofisticação e luxo, você consegue atrair clientes com maior poder aquisitivo ao mesmo tempo que dificulta a comparação com outros negócios do seu segmento.
Caro ou Barato é apenas uma percepção que depende de um referencial de comparação e no momento que você começa a desenvolver uma categoria premium em seu negócio, faz com que esse processo de comparação fique muito difícil fazendo com que você saia da briga de preço.
Razão 02 – Ter Alto Faturamento e Lucro Com Poucos Clientes
Outra vantagem de ter uma linha premium é o poder de gerar um alto faturamento com poucos clientes.
Uma única venda de alto valor consegue substituir várias vendas menores, além disso, ao ter essa linha premium a venda dos produtos e serviços de menor valor começam a ocorrer de forma muito mais natural ou rápida.
O consumidor frequentemente associa o preço premium a alta qualidade e quando não consegue pagar pelo preço maior, consome os seus produtos e serviços de preço menor.
Um exemplo prático de como isso acontece é olhar para a linha da Apple. Normalmente quando a pessoa não consegue comprar um iPhone faz a compra de um iPod.
Não é uma regra, porém o elemento comparativo dentro do seu próprio negócio cria esse efeito, gerando mais vendas de forma natural.
Existe alguns elementos mais profundos aqui, mas isso é assunto para um outro momento.
Razão 03 – Aumentar a Relevância da Sua Marca e o Desejo do Seu Público
Quando você toma a decisão de incluir uma categoria premium em seu negócio e começa a fazer um marketing estratégico com ela automaticamente sua marca se torna mais relevante.
Não vou aprofundar no quesito de posicionamento aqui, mas o fato de se incluir uma linha premium faz com que todo seu portfólio de produtos e serviços seja visto com mais valor pelo seu público.
E no momento que você estabelece uma categoria premium restrita para poucas pessoas o valor percebido aumenta e cria o desejo do público em fazer parte.
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Obs: No link da Bio tem um webinário gratuito onde eu mostro como você pode montar um funil de vendas para atrair clientes e fechar vendas de alto valor.